โครงการวิจัย

ความสัมพันธ์ระหว่างประสิทธิผลการจัดการขายกับการดำเนินงานของวิสาหกิจชุมชนในจังหวัดสงขลา

The Relationships between Effectiveness of Sale Management and Performance Outcomes of Community Enterprise in Songkhla province

รายละเอียดโครงการ

ปีงบประมาณ 2561
หน่วยงานเจ้าของโครงการ
ลักษณะโครงการ โครงการใหม่
ประเภทโครงการ โครงการเดี่ยว
ประเภทงานวิจัย
วันที่เริ่มโครงการวิจัย (พ.ศ.) 1 มกราคม 2560
วันที่สิ้นสุดโครงการวิจัย (พ.ศ.) 1 มกราคม 2561
วันที่ได้รับทุนวิจัย (พ.ศ.) 1 มกราคม 2560
ประเภททุนวิจัย งบประมาณรายได้
สถานะโครงการ สิ้นสุดโครงการ(ส่งผลผลิตเรียบร้อยแล้ว)
เลขที่สัญญา
เป็นโครงการวิจัยที่ใช้ในการจบการศึกษา ไม่ใช่
เป็นโครงการวิจัยรับใช้สังคม ไม่ใช่
บทคัดย่อโครงการ การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ 1) เพื่อศึกษาสภาวการณ์ด้านการขายของวิสาหกิจชุมชนในจังหวัดสงขลา 2) เพื่อวัดผลประสิทธิภาพของการจัดการขาย และ 3) เพื่อทดสอบประสิทธิผลของการจักการขายว่ามีความสัมพันธ์กับผลการดำเนินงานของวิสาหกิจชุมชนอย่างไร การจัดเก็บข้อมูลจากผู้จัดการฝ่าายของกลุ่มวิสาหกิจชุมชนที่จดทะเบียนประประกอบกิจการจริงในจังหวัดสงขลา ที่ได้รับการรับรองผลิตภัณฑ์คุณภาพชุมชนจังหวัดสงชลา จากสำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (สมอ.) จำนวน 146 กลุ่ม เพื่อให้สามารุถมองเห็นผลการดำเนินงานโดยภาพรวม การประเมินผลงานในปัจจุบัน แนวคิดหรือวิธีการที่ถูกนำมาใช้อย่างแพร่หลาย คือ แนวคิดการวัดผลงานแบบดุลยภาพ (Balanced Scorecard : BSC) ประกอบด้วย 4 ด้าน ได้แก่ ด้านลูกค้า ด้านกระบวนการภายใน ด้านการเรียนรู้และการพัฒนา และด้านการเงิน เพื่อเป็นเครื่องมือในการวัดผลงานที่ให้ภาพที่ชัดเจน ผลการวิจัยพบว่า ผลการวิเคราะห์ข้อมูลความคิดเห้นที่มีต่อประสิทธิผลการจัดการขายด้านประสิทธิผลการจัดการขาย ในภาพรวมพบว่า อยู่ในระดับมาก ด้านผลการดำเนินงานในภาพรวม พบว่า อยู่ในระดับมาก การวิเคราะห์สัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์อย่างง่ายของเพียร์สัน (Pearson Product Moment Correlation Coefficient) พบว่า ประสิทธิผลของการจัดการขายมีความสัมพันธ์และผลกระทบเชิงบวกกับผลการดำเนินงาน (.726**) มีความสัมพันธ์ในระดับสุง อย่างมีนัยสำคัญที่ 0.01 และการวิเคราะห์สมการถดถอย (Multiple Regression Analysis) พบว่า ประสิทธิผลการจัดการขาย ที่ร่วมทำนายผลการดำเนินงานของวิสาหกิจชุมชนในจังหวัดสงขลา ได้อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ 0.01 ซึ่งตัวแปรทั้งสองสามารถอธิบายการผันแปรผลการดำเนินงานของวิสาหกิจชุมชนในจังหวัดสงขลา ได้ร้อยละ 52
รายละเอียดการนำไปใช้งาน การตีพมพ์ผลงานในรายงานสืบเนื่องจากการประชุมวิชาการ (Proceeding) ระดับชาติ/นานาชาติ การประชุมวิชาการระดับชาติ ครั้งที่ 9 มอ.ตรังวิจัย ประจำปี 2563 วันที่ 20 มี.ค. 2563
เอกสาร Final Paper(s)
  • -

ทีมวิจัย

หัวหน้าโครงการ
ที่ นักวิจัย หน่วยงาน ตำแหน่งในทีม การมีส่วนร่วม (%)
1พัชรินทร์ บุญนุ่นวิทยาลัยรัตภูมิ ราชมงคลศรีวิชัย สงขลาหัวหน้าโครงการ80
2ณัฐรงค์ กฤตานนท์วิทยาลัยรัตภูมิ ราชมงคลศรีวิชัย สงขลาผู้ร่วมวิจัย20